Büyüyen ve büyümek isteyen şirketler için yalın ve çevik yönetim anlayışı ile Satış ve Pazarlama kurgusunun anlatıldığı interaktif (karşılıklı iletişimli) eğitim içeriği

Genel Kavramlar
B2C ile B2B farklılıkları, Küçük İşletme vs Kurumsal Yapılar, Metrikler, Satış Ekibi Kurulumu ve Yönetimi, B2B pazarlama ve iş geliştirme, Satış Merkezi Yapılanması (B2B), B2B Hizmet Ağırlıklı Yapılanma, Müşteri neden terk eder?
Satış ve Finansallar
Finansal tabloların satış ekibi açısından anlamı, Naktin önemi, Prim ve kotalar finansallara etkisi, Bütçe kurgusu ve tahminler, Fiyatlama
Firmanın Kendisini tanıması
SWOT, Satış Check up, Finansal Check up, Üretim Check up
Kriz ve yeni Döneme Hazır Olmak
Blur – Yeni Dünya Tanımı, Örnek Vakalar, Yönetimde VUCA yaklaşımı, İnsan Kaynağı Yönetimi (XYZ kuşakları), Çevik Şirket Yapılanması – Yüksek Güvenilirlikli Organizasyon, Acil Durum ve Yedekleme, Kriz İletişim Planı, Savaş Oyunu
Büyüyen Şirket İçin Satış ve Pazarlama
Pazar Araştırmaları, Trend Takibi, Müşteri Yol Haritası (Customer Journey Map), Mavi Okyanus Stratejisi, Kıyaslama (Benchmarking), İş Fikirleri Testi – Sprint, Değer Önerme Çalışması, İş modeli Çalışması, Pazarlama Planı, Yönetim Konsepti (aracı) olarak Scrum Yönteminin Kullanımı, Dijitalleşme, Marka Yönetimi, Dijital Satış ve Pazarlama (B2B ve B2C), İç İletişim – Firma içi Pazarlama Çalışmaları, Krizde Müşteri İletişimi
Covit 19 dan Alınan Dersler
Vaka Tartışmaları

Eğitim süresi bir gün.

Katılımcılar; Üst Düzey yöneticiler, firma sahipleri, satış pazarlama yöneticileri

Bir firmanın kalbi olan satış ve pazarlama birimlerinin yalın felsefe doğrultusunda nasıl yeniden yapılandırılacağı eğitimin içeriğidir. Eğitim ana başlıkları:

Pazarlama 1.0’dan Pazarlama 4.0’a
Marka ve şirketlerin insanlaştırılması
Çalışan pazarlama planı
Süreç yapısı ve satış pazarlama süreçleri
Yalın problem çözme teknikleri
Müşteri deneyim haritalaması ( teorik + workshop)
B2B ve B2C pazarlama ve satış farkları
B2B servis dominant yapı
Dijitalleşme ve satış pazarlama
İş zekası
İş fikirleri testi
Değer önerme ve iş modeli
Kıyaslamalar
Fiyatlama
Konumlandırma

Eğitim sonrasında, opsiyonel olarak, talep doğrultusunda firmaya özel satış pazarlama değerlendirme çalışması gerçekleştirilerek, iyileştirme yol planı çıkarılır.

Eğitim süresi bir gün

Katılımcılar: Orta-Üst düzey yöneticiler, firma sahipleri, Satış ve pazarlama yöneticileri ve çalışanları