Hizmetlerimiz > Uygulamalı Projeler > Satış Pazarlama
Satış Pazarlama
Daha önceden işletme tarafından projelendirme kararı alınmış veya tarafımızdan yapılan analiz sonucu ihtiyaç olduğu tespit edilen sistemlerin/süreçlerin projelendirilmesine danışmanlık edilmesidir. Projede görev alan işletme çalışanlarının bizzat projeyi gerçekleştirmeleri, liderlik etmeleri ve danışmanın danışman olarak rol alması tavsiye edilmektedir (balık yerine balık tutmayı öğretme). Ancak bazı özel uzmanlık gerektiren projelerde (veya işletme insan kaynaklarının nitelik ve/veya nicelik olarak yeterli olmaması durumunda) bu mümkün olamamaktadır.Bu durumlarda; bu iş modelinde proje, işletme çalışanları desteğinde (veri kaynakları sağlama, proses özel bilgileri sağlama, işletme kültürüne yönelik bilgilendirme vb.) ve danışman(lar)ın yoğun katkıları ve eş proje liderliği ile gerçekleşir.
Kanal Stratejisi, pazarlardaki penetrasyon ve etkinliğinin arttırılması için doğru kanal yapısının oluşturulması ve doğru kanal beklentileri ile örtüşen değer önermelerinin oluşturulup iş modeline adapte edilmesidir.
Danışman(lar) tarafından kurgusu belirlenen projenin kılgısı ve entegrasyonu da danışman (lar) tarafından gerçekleştirilir. Ancak projenin başarısını ve öngörülen sürelerde tamamlanmasını işletme çalışanları tarafından verilecek güçlü destek (veri kaynakları sağlama, proses özel bilgileri sağlama, işletme kültürüne yönelik bilgilendirme vb.) ve yoğun danışman çabaları gerçekleyecektir.
Marka Konumlama müşteri deneyimini göz önünde tutarak önerilen değer için markanın fiyat, kalite ve toplamda hedeflediği algı ve imajı açısından rakiplere göre konumlandırması veya ileri dönük vizyon çalışmasıdır.
Danışman(lar) tarafından kurgusu belirlenen projenin kılgısı ve entegrasyonu da danışman (lar) tarafından gerçekleştirilir. Ancak projenin başarısını ve öngörülen sürelerde tamamlanmasını işletme çalışanları tarafından verilecek güçlü destek (veri kaynakları sağlama, proses özel bilgileri sağlama, işletme kültürüne yönelik bilgilendirme vb.) ve yoğun danışman çabaları gerçekleyecektir.
Ürün/Hizmet Değer Önermesi projesi kurumsal veya son kullanıcıya yönelik pazarlama stratejisine uyumlu olacak şekilde müşteri için değerin sorgulanması ve rekabette ayrışmayı sağlayacak unsurların yalın teknikler kullanılarak belirlenmesidir. Önerilen değerin pazarlama planına adaptasyonu ve başarısının ölçümlenmesi çalışma konsepti içerisindedir.
Danışman(lar) tarafından kurgusu belirlenen projenin kılgısı ve entegrasyonu da danışman (lar) tarafından gerçekleştirilir. Ancak projenin başarısını ve öngörülen sürelerde tamamlanmasını işletme çalışanları tarafından verilecek güçlü destek (veri kaynakları sağlama, proses özel bilgileri sağlama, işletme kültürüne yönelik bilgilendirme vb.) ve yoğun danışman çabaları gerçekleyecektir.
İş modeli tasarımı projesi, pazarlama planının ana girdisini oluşturacak şekilde önermenin sonucunun nasıl karlı bir şekilde kullanılacağını, kanal, gelir ve büyüme modelini oluşturur. İş modeli metrikleri aynı zamanda da çalışmanın başarısını belirleyen metriklerdir.
Danışman(lar) tarafından kurgusu belirlenen projenin kılgısı ve entegrasyonu da danışman (lar) tarafından gerçekleştirilir. Ancak projenin başarısını ve öngörülen sürelerde tamamlanmasını işletme çalışanları tarafından verilecek güçlü destek (veri kaynakları sağlama, proses özel bilgileri sağlama, işletme kültürüne yönelik bilgilendirme vb.) ve yoğun danışman çabaları gerçekleyecektir.
Pazarlama stratejisi ve iş modeline uygun satış ekibinin reorganizasyonu yapılır, kişisel bazda metriklerin belirlenmesi ve performans takibinin sürekliliği ve iyileştirme alanlarının görünürlüğü doğrultusunda proje gerçekleştirilir.
Danışman(lar) tarafından kurgusu belirlenen projenin kılgısı ve entegrasyonu da danışman (lar) tarafından gerçekleştirilir. Ancak projenin başarısını ve öngörülen sürelerde tamamlanmasını işletme çalışanları tarafından verilecek güçlü destek (veri kaynakları sağlama, proses özel bilgileri sağlama, işletme kültürüne yönelik bilgilendirme vb.) ve yoğun danışman çabaları gerçekleyecektir.
